اور آپ حیران ہیں کہ اگر قیمت بڑھ جاتی ہے اور آپ اسے خریدنے سے محروم رہتے ہیں تو کیا ہوگا. یا اگر یہ ختم ہو جائے تو کیا ہوگا
اس جذباتی حالت میں آپ اپنے ذہن میں حساب کرتے ہیں اور اسے خریدنے کا فیصلہ کرتے ہیں. اس کے لیے آپ کو اپنا بینک کارڈ نمبر بھی درج کرنے کی ضرورت نہیں ہے کیونکہ یہ آپ کے کمپیوٹر براؤزر میں پہلے سے ہی محفوظ ہے.
آپ کو بس بٹن دبانا ہے. لیکن کچھ دنوں کے بعد، پچھتاوے شروع ہو جاتے ہیں یا آپ قرض میں ڈوب جاتے ہیں.
حالیہ برسوں میں رویے کی معاشیات اور نیورو اکنامکس کے شعبے میں تحقیق اور مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ جن حالات میں ہم غیر معقول فیصلے کرتے ہیں وہ اکثر ہماری مالی صحت کو نقصان پہنچاتے ہیں.
لیکن اس سلسلے میں ہم جو سب سے عام مالی غلطیاں کرتے ہیں وہ کیا ہیں اور ہم اپنے ‘ذہن سے بے وقوف بننے سے کیسے بچ سکتے ہیں
ایسا کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ سمجھنا ہے کہ ہم اپنی روزمرہ کی زندگی میں اس سے بچنے کے لیے کون سی عادتیں اپنا سکتے ہیں.
برازیل کے فاؤنڈیشن انسٹی ٹیوٹ آف ایڈمنسٹریشن میں نیورو سائنس اور نیورو اکنامکس کے مضامین کی کوآرڈینیٹر پروفیسر ریناٹا ٹوروس کہتی ہیں کہ ‘روایتی معاشیات نے طویل عرصے سے انسانوں کو منطقی، سرد اور معروضی سمجھا ہےاور جو لوگ اپنی بھلائی، معاشی فائدے چاہتے ہیں اور اپنی دلچسپی کو ہر ممکن حد تک بہتر بنانا چاہیں گے.’
لاشعوری فیصلہ سازی جو منطقی نہیں ہے اسے ایک عارضہ سمجھا جاتا ہے اور اس وجہ سے یہ اس مطالعہ کا حصہ نہیں بنتا.
لیکن 1970 کی دہائی کے آخر میںمحققین کے ایک گروپ نے ان خامیوں کو دیکھا اور ایک مطالعہ کیا جس نے معاشیات کی دنیا میں انقلاب برپا کردیا
اس کے بعدرویے کی معاشیات کا شعبہ پیدا ہوا اور اس کا آغاز ماہر نفسیات 2002 کے نوبل انعام یافتہ ڈینیئل کاہنیمن نے کیا.
پروفیسر ریناٹا بتاتے ہیں ‘اس تحقیق نے ایک بحث کو جنم دیا ہے جس کی وجہ سے ہمیں یہ احساس ہوا ہے کہ دیگر عوامل بھی ہیں جو ہماری فیصلہ سازی کی طاقت کو متاثر کرتے ہیں نہ کہ صرف فوائد پراچھی صحت اور زیادہ سے زیادہ کام کرنا. یہ نہیں ہے.’
1980 کی دہائی میں اس موضوع پر ایک اور مطالعہ کیا گیا. جس میں رویے کی معاشیات اور نیورو سائنس اور نیورو اکنامکس کی تکنیکیں استعمال کی گئیں.
اس تحقیق میں یہ جاننے کی کوشش کی گئی کہ جب کوئی شخص غیر ضروری چیز خریدنے کا فیصلہ کرتا ہے تو اس کے ذہن میں کیا ردعمل ہوتا ہے.
"پروفیسر ریناٹا کا کہنا ہے کہ "اب ہمارے لیے بلیک باکس کھولنا ممکن ہے جسے ماہرین اقتصادیات انسانی ذہنوں کے فیصلوں کو کہتے ہیں. درحقیقت، اگر آپ دیکھیں تو آپ سمجھ جائیں گے کہ جب کوئی شخص فیصلہ کرنا شروع کرے گا تو اس کے ذہن میں کیا ہو رہا ہے.’
وہ مزید کہتی ہیں کہ ‘جب آپ نیورو اکنامکس پڑھتے ہیں تو خیال یہ ہوتا ہے کہ ہم اپنے طرز عمل، فیصلہ سازی اور جو کچھ ہم کرتے ہیں اسے کنٹرول کر سکتے ہیں. کیونکہ فیصلہ سازی کے محرکات منطقی، عقلی اور تجزیاتی نوعیت کے نہیں ہیں. یہ فیصلے انتہائی جذباتی ہیں.’
سب سے پہلے، یہ جاننا اچھا ہے کہ جذبات اور احساسات کو ہمیشہ برا نہیں ہونا چاہیے. اس کے برعکس، وہ ہماری بقا کے لئے بہت اہم ہیں.
فیڈرل یونیورسٹی آف ساؤ پالو کے پروفیسر اور نیورو سائنسدان الوارو ماچاڈو ڈیاس کہتے ہیں کہ ‘فطرت نے ہمیں محبت اور منطق دونوں دی ہیںاور دونوں اپنی اپنی جگہوں پر بیکار نہیں ہیں. جب آپ غیر جذباتی ہو جاتے ہیں، تو آپ دوسروں کے لیے محسوس نہیں کرتے. ہمارے فیصلے زیادہ خود غرض ہو جاتے ہیں اور معاشرہ مجموعی طور پر تباہ ہو جاتا ہے.’
لیکن یہ بھی ایک حقیقت ہے کہ جذبات ہمیں سنگین غلطیاں کرنے پر مجبور کر سکتے ہیں جو یا تو ہمیں افسوس یا قرض کی طرف لے جاتے ہیں.
اس لحاظ سے رویے کی معاشیات اور نیورو اکنامکس ہمارے لیے اپنے غیر منطقی فیصلوں کا محاسبہ کرنے اور ہمیں غلط فیصلے کرنے سے روکنے کے لیے فائدہ مند ثابت ہو سکتے ہیں.
الوارو نے خبردار کیا ہے کہ ‘یہ چیک کیے بغیر جلد بازی میں فیصلہ نہ کریں کہ بعد میں پچھتاوا آپ کی پارٹی کو خراب نہیں کرے گا. اپنے مستقبل کو بہتر بنائیں اور اپنی ضروریات کو سمجھیں. اپنے آپ سے نہ کہنا کسی بچے کو نہ کہنے کے مترادف ہے، یہ مشکل ہے لیکن یہ مثبت ہے.’
Renata Taveros کے مطابق اس طرح کے رد عمل کو روکنے میں رکاوٹ دراصل ادائیگی کے آسان طریقوں میں اضافے کی وجہ سے ہوئی ہے.
اس کے علاوہ، نیورو ٹرانسمیٹر ڈوپامائن، جو دماغ کو ‘انعام کا احساس دیتا ہے، بھی مداخلت کرتا ہے.
نئے کار سرمایہ کار بکنگ کے ذریعے منافع کیسے کماتے ہیں
اس کی ایک مثال ایسے طریقے استعمال کرنا ہے جو اکثر خریداری کے مرحلے پر گیمز میں استعمال ہوتے ہیں. یعنی خریداری کا کام کھیل میں بدل گیا ہے.
سپر مارکیٹس اور آن لائن شاپنگ ایپس ایک مخصوص تعداد میں خریداری کرکے پوائنٹس تک پہنچنے کے بدلے انعامات، جیسے ڈسکاؤنٹ یا مفت کا وعدہ کرتی ہیں.
برازیل میں شہریوں پر قرضوں کا بہت بڑا بوجھ ایسے برے فیصلوں سے منسوب کیا جا سکتا ہے.
نیشنل کنفیڈریشن آف کامرس آف گڈز، سروسز اینڈ ٹورازم کے اگست 2021 کے مطالعے سے پتا چلا ہے کہ چار میں سے ایک برازیلین (25.6 فیصد) اس مہینے اپنے قرض ادا کرنے سے قاصر تھا.
بے عقل فیصلہ سازی کے رویے سے بچنے کا سنہری مشورہ یہ ہے کہ کچھ خریدنے سے پہلے ‘آس پاس دیکھنا ہے.
اپنے ذہن میں حساب نہ کریں
Renata Taveros کا کہنا ہے کہ جب آپ کو معلوم ہو کہ آپ کی مالی حالت کیا ہے تو قرض میں جانا مشکل ہے.
‘ہر ایک کے لیے یہ بہت ضروری ہے کہ وہ اپنی مالی حالت کے بارے میں جاننے اور اپنے اکاؤنٹس پر نظر رکھنے کی ہمت رکھیں. بہت سے لوگ کہتے ہیں کہ یہ مشکل ہے لیکن وہ ایسا کرنے کے بعد اچھا محسوس کرتے ہیں. اگر آپ انہیں دیکھنے سے ڈرتے ہیں تو آپ ہر طرح کے ذہنی جال میں پھنس سکتے ہیں.’
ان میں سے ایک جال ‘ذہن میں حساب لگانا ہے ہم اپنی مالی صورتحال کے بارے میں جو ذہنی حساب لگاتے ہیں ان میں سے زیادہ تر غلط ہیں.
‘ہم حساب لگاتے ہیں. ‘اگر میں سو کماتا ہوں تو میں سپر مارکیٹ میں 50، پب میں 20 اور کھانے پر صرف 10 خرچ کر سکتا ہوں. اس کے علاوہ میرے پاس دیگر اخراجات کے لیے 15 ہوں گے.’ لہذا آپ 15 کا 100 کے ساتھ اور 10 کا 100 سے موازنہ کرتے ہیں لیکن حساب میں اضافہ نہیں ہوتا ہے.’
آپ کو صرف ایک قلم کے ساتھ اپنے اخراجات لکھنے کی ضرورت ہے. اگر آپ اپنی تمام آمدنی اور اپنے تمام اخراجات کو واضح طور پر لکھتے ہیں، تو آپ کو اس بات کا درست اندازہ ہوگا کہ آپ کتنی رقم خرچ کر سکتے ہیں.
ہمیں جو سب سے اہم فیصلے کرنے ہیں ان میں سے ایک اپنے مستقبل کے بارے میں سوچنا اور منصوبہ بندی کرنا ہے.
بے روزگاری، غیر رسمی کاروبار اور افراط زر والے بہت سے ممالک کے لوگوں کے لیے یہ انتہائی مشکل ہو جاتا ہے.
"ہم فوری، فوری انعام چاہتے ہیں کیونکہ یہ مستقبل میں ہونے والے فائدے سے بڑا لگتا ہے اور ہم سے پوشیدہ ہے، جس کے بارے میں ہم نہیں جانتے.”
ؒاس سے پتہ چلتا ہے کہ ہمارا دماغ مستقبل کے لیے پیسے بچانے کو کسی اور کو وہی رقم دینے کے مترادف ہے.
نیورو سائنسدان الوارو ماچاڈو ڈیاس نے خبردار کیا ہے کہ پیسہ بچانا ضروری ہے، لیکن آپ کو خود کو اجازت بھی دینی چاہیے.
"تصور نہ کریں کہ اپنے آپ کو (خرچ کرنے) کی اجازت دینا ہمیشہ برا ہوتا ہے اور نہ ہی اس غلط تصور میں پڑ جاتا ہے کہ اپنے آپ کو مسلسل خوشی سے محروم کرنا ضروری ہے.” آج ہم ایسے لوگوں کا سمندر دیکھتے ہیں جو جینے کی خواہش نہیں رکھتے.’
ؒؒؒ
الوارو کے مطابق، ہم زندگی کے بارے میں جو فیصلے کرتے ہیں، چاہے معاشی ہو یا نہ ہو، وہ ہمیشہ مکمل طور پر منطقی انداز میں نہیں کیے جا سکتے اور نہ ہی کیے جائیں.
‘بعض اوقات ہم جذبات سے مغلوب ہو جاتے ہیں اور درحقیقت برے نتائج کا باعث بن سکتے ہیں
‘لیکن عقلی فیصلے ہمارے گروپ، ہماری نسلوں اور ہمارے معاشرے کے لیے اچھے نتائج کا باعث بنتے ہیں.’
لہذا مشورہ یہ ہے کہ آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ آپ اپنی توانائی اور اپنے خدشات کو کہاں استعمال کرتے ہیں.
